今天下午和供应商谈价格谈到崩溃，就为那两块一毛钱，感觉自己也是很拼。

可是没办法，采购预算有限，不压价礼品数量不足，一旦抢兑爆仓全变客诉。

兄弟姐妹们，银行从业人员真的是弱势群体啊。

我是一个不太喜欢讲价的人，为点钱和别人吵到脸红脖子粗实在不雅观。

买东西可以去超市和商场，明码标价，不用讲。嫌贵？淘宝走起呗。

但也总会遇到些不得不讲的场合。

经济学里讲价值和价格是两码事，当你用积攒的生活经验判断出该商品的报价远远高于它的实际价值，讲价不讲？

当然要讲！

买卖本就是你情我愿，价格谈崩了可以另觅卖家，毕竟天底下同样的商品那么多，没有什么是非谁不可。

愚蠢的卖家在谈价的过程中会持强硬态度，到头来双方不欢而散，生生断送了做成生意的机会。

精明的卖家则会把握时机装可怜，勾起你的恻隐心，唉，人家做生意也不容易，算了算了。

可是换位思考这件事并不适用于交易场景，谁挣钱都不容易，卖家辛苦就要买家花冤枉钱？没这个道理。

对不起，我宁愿把讲下来的钱捐给慈善机构扶贫偏远山区。

知不知道要讲价和会不会讲价又是两码事。

知道要讲价说明对商品的价格高低能够做出判断，不会讲价则是缺少谈判能力。

Z先生出差订酒店这件事就是个例子。

出差前我们在携程上以Z先生公司为圆心、步行15分钟内到达的距离为半径搜索，无奈周边以如家、7天等快捷酒店为主，便宜是很便宜，环境却不太好。

只有一家精品公寓式酒店，开业一年左右，评价不错，设施也比较新，标价却是快捷酒店的近3倍。

掂量了下Z先生可怜的出差补贴，我决定尝试去讲个价。

给酒店前台打了电话说明来意，一番沟通后每间夜还掉1/3，然而价格还是超出我的预期，前台表示希望客人到店后详谈。

此等艰巨的任务就落在Z先生身上。

Z先生默默看我：怎么讲啊，你教教我。

我就开始给他分析：首先呢，现在是旅游淡季，酒店的位置又比较偏，房间空着还不如低价卖给你，价格上一定有很大的让利空间；其次，这家新开的酒店价格比周边快捷酒店都高，在乎价格又不太讲究品质的客人一定不会选，所以它需要客源；最后么，就忽悠酒店说你们公司到这长期出差的人很多，你可以推荐。你的谈判筹码有两个，一是入住时间长，二是可以帮忙推广。

结局是Z先生以比快捷酒店高一点点的价格成功入住。

他觉得很有成就感，我也觉得很开心。

我们都是买方，也都是卖方。

要买自己缺少的，比如柴米油盐和衣食起居；也要卖自己富足的，比如想法和经验。

怎么用最低的成本买东西，又怎么用最好的收益卖东西，这是一门课业。

这门课的老师叫生活。

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文章写是这么写，我还是希望供应商招标议价的事情可以少一点啊啊啊。

讲价真是件耗费精气神的事情，持续崩溃ing…